Accès à l’énergie : créer un produit ne suffit pas, encore faut-il le vendre

Cet article a été rédigé par Frédéric Haas*

Les questions autour de l’accès à l’énergie propre dans les pays en développement ont gagné ces dernières années un auditoire croissant tant dans le monde associatif qu’auprès des entreprises de l’énergie.

Les innovations de procédés et de commercialisation sont essentielles pour accéder aux marchés BOP.

Les innovations de procédés et de commercialisation sont essentielles pour accéder aux marchés BOP.

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Total lance son offre de lampes solaires « Awango by Total » au Burkina Faso

Le 23 janvier 2013, la filiale de Total au Burkina Faso a officiellement lancé la commercialisation de ses nouvelles lampes solaires à destination des ménages pauvres. Dénommée « Awango by Total », cette nouvelle offre s’inscrit dans la stratégie « Total Access to Solar » de l’entreprise, et a pour ambition de fournir des équipements solaires fiables, sécurisés et abordables aux consommateurs BoP, privés d’accès à l’électricité.

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« Electrifier la Base de la Pyramide » d’ici 20 ans

Dans sa liste d’idées audacieuses publiée en début d’année, la Harvard Business Review a retenu l’électrification des populations BoP dans les pays émergents.

En effet, selon la revue, 1,5 milliards d’individus n’ont pas accès à l’électricité et sont « par là-même privés d’une ressource essentielle à leur développement économique et à leur bien-être ».

Une maison en Inde rurale éclairée à l'énergie solaire

La revue met en évidence la corrélation qui existe entre l’électrification d’un pays et son Indice de Développement Humain avant d’énoncer les défis à relever et les opportunités à saisir d’ici 20 ans pour ‘électrifier la Base de la Pyramide’.

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